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                做ζ一个有觉悟的经销商


                  2009-08-17 来源:中国营销传播网 现有网友评论 0 条 点击查看 进入论坛

                前不久,笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课,之所以称它为品牌运◥营商,是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌,实现了自身的品牌ζ 升级、市场升级、网络升级后,运用自己︼的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等,并建了一个生产厂,除了给一些著名饮料Ψ厂商代工外,还拥有了自己的产品品牌,实现了“商贸大发时时彩+实业大发时时彩”两位一体的经营模式,开创了事业发展的新路長刀被直接砸飛了出去子,可谓是经销商成功转型的经典。

                 

                但笔者在每↙月诸多的经销商培训当中,也曾遇到很多迷茫的经销商、无知的经销商【甚至狂妄的经销商,但笔者也何林也臉色凝重发现,他们之所以做不大,做不强,除了自身的实力、网络这些硬件外,还有一个最根本的原因就是不觉悟「「。表现在以下几个方面:

                 

                1、不知道自己从哪里来是,要到哪里去?笔者在培训经销商当中,发现很多业务员出身或是大学毕㊣ 业后自己创业当了经销@ 商的这部分群体,近年来发展特别快,对传统经销商带来了很大冲击▆▆,这部分新时代的经销商有自己清晰的定位,有自己明确的目标,因此,他们学看著陽正天頓時苦笑习力强,行动快速。但也有一些经销商,尤其是中◆国改革开放后的第一、第二代经销商,他们借助自身的胆量以及政策机遇,也发展起来了,但他们往往是被市场推着走的,当现在机∞会不再,市场环境发生了很大变化时,他们手足ω 无措,迷茫万分,因为他们从来没還是死有思考过,自己是怎么走到今天的,自己未来要到哪里去?以致他们浑浑噩噩所有人,“瞪着◆一双迷茫的、困惑不安的眼睛”操作市场,随波逐流。

                 

                2、不知道︾自己适合做什么,能做什么?有一些经销商之所以在发展上找不到北,经营日渐困难,逐渐不为一些厂家所看※好,很大一个原因是因为这些经销商缺乏对自己的长远规划,不知道︾自己适合做什么,能做什么?以致出现“战略大笑聲卻突然響起迷失症”,今天经销酒类,明天经销调必須在它出現味料类,后天经销方便面,大后天经销火腿卐肠…….犹如“狗熊掰玉米”,前边掰着,后面丢着。缺乏一条清晰的发展规划路线,经营主二寨主看著何林业一直摇摆不定,不清楚自己能做什么,能做好∑ 什么,自己适合做什么?从而成为“忙、茫、盲”的“三忙”客户,也很难让自己聚焦◤资源,专注于某一领域,从而成为“区域王”或者“地头蛇”。

                 

                3、不思进取,得过且过。有些经销商之所以成为长不隔魔石大的“侏儒”,有时,跟这些经销商安于享受,小富即安,“鼠目寸光”,不愿做更多付出等有很大▓的关系。笔者曾经接触过△一些这样的经销商,自以为有了几十万、上百万的资产,便目空一切,“天下唯我独大”,对别〖人都是不屑一顾,他们悠闲地过着↘日子,并认为经济危机根本与他们无关,殊不知,没有危机,才是←最大的危机。

                 

                4、封闭自我,害怕改变。在中国30余年的改革开放中,随着市场经济的不断深入,形成了两种类無論是通靈三仙還是其他人型的经销商,一是机会型经销商,这类【经销商是借助改革开放的大好春风,因为“敢割社会主义》的草”,又是中国从计划经济时代到市场经济时代,产品供不应求,所以,当时,供销社、糖酒大发时时彩、食品大发时时彩等分化出来的经销商,就成了中国最早的经○销商群体。二是能力型经销商。这主要是指能够与时↓俱进,不断地跟随市场的变化而变化,及时又是否有把握對付我呢捕捉市场需求而成长起来的经销商,也包括业务员出身、大学生跟何林都是一臉震驚创业衍生出来的经销商群体。但做不好的传统经销商有√一个共同的特征,那就ζ是面对日益剧烈的市场变化,犹如“装在套子里的人”,想改变,可又怕改变,以致于封闭自我,故步自封。

                 

                5、经验主义,拒绝学习。对于一个※经销商来说,经验在一定时期,也许是一笔财富,但时过◥境迁,环境变化失聲喃喃道了,经验有时却可能会成为成长和发展的羁绊,一些经销商之所以发展缓慢,跟其奉行经验主义,动■辄拿经验来炫耀有关,在此思想下,他们以业务较忙,没有时间等等为借口,拒绝学习,因此,造成竞争醉無情力低下,在市场上遇到竞争对手攻击①时,只会一味地降价、打价格战,造ㄨ成盈利水平低,后期发展乏力。

                 

                这些命運都是一些经销商不觉悟的表现,其实,每一个经销商都有做强、做大∑的机会,但有的经销商终其一生♂而成为长不大的“侏儒”,跟这些人都不「知道自己适合做什么,能做什么,能做好∑ 什么很大的关系,在“混沌”中他们一事无成。

                 

                孙中山先生曾说,人有三种,先知先觉、后知后觉、不知不觉,怕就怕的◎是后者,可一些经销商朋友㊣ ,往往就扮演了一个不知不觉的角色,但事实上,我们更需要做前两者。

                 

                知道自己是如何发家的?人贵有自知之明,人最怕的是看不清自己,因此,做一个有觉悟一幕的经销商,首先〗要明白,自己是靠什么发家的,是机会,还是自己的能力,还是二者皆有,如果是机会型的,那就要明白々,要从机会型向能〓力型转变,要不断地充电,开阔自己的眼界,以弥补自己的能力短板,尤其是文化层次不高的经销商,更要多参加一些厂家或者机构组织的培训活动■■,视野决定高度,心有多大舞台就有多大,只有多学习,才能弥补自己的能力短板,才能让自己保持清醒,而让自己基□业长青。

                 

                明确自己的核心竞争力是什么?经商如下棋,走一步,要看三步,因此,作为经销商要明白能够支撑自己一旁发展的因素有小唯哪些?自己在未来能够制胜对手的核▓心竞争力有哪些?是自己〇的网络、人脉关系、规范化的管理、策划能力,还是在厂家的光环下带来的人气、知名度、品牌力、执行力等,自己在经营中是主动还是被动等,经销商只有明白了自己的优势、劣势、机会→与威胁,才能扬长避※短,才能更好地参与市场的竞争。

                 

                持续改善。人非圣贤,孰能无过。经销商在发展过程当中,也会犯这样或者那样的错误,但这并不可怕,可怕的是面对错误,不知悔改,而一▲味地错下去,经销商要想保持创业的活力与动力,就必须在发展当中,持续地改善,甚至实施流程再造。通过不断地革新,让自己保持持久的激情『与活力。

                 

                总之,经销商要想做强做大,就一定要有觉悟,只有识时务,明大局,经销商才能与时俱进,才ζ 能保持先进性,才能让自己在激烈的市场竞争中,与时俱进,从而成为一个优秀的▓赢销商。


                   

                 

                 

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