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                销售从那之后的关键是什么


                  2009-07-21 来源:天下商机 现有网友评论 0 条 点击查看 进入论坛

                1、销售就是创造需求

                 

                人类社会从来就没有停止对生活的追求,只要人青木神针出现在面前类有所追求,社会绿衣也不知道为什么会消失就会永无止境的向前发展。农业时代人们通过土地改善生活,工业时代人们通过机器来改善生活,商业时代人们通过销售来改善生活。

                 

                21世纪是一个推销的世纪,不管个人或企业生产什么,关键你要让把产品卖出去换钱。因为上世纪资源短缺,人们都给我按照计划行事手中有钱但是市场没有产品,人们有钱买不到产品,所以产品非常值钱。人们需要排队购他有恃无恐物,哪怕是次品也不愁销路。然而21世纪的①到来,因为人们大量地加工生产产品,却找不到人来ㄨ购买,所以人们需要上门推销。当人人都在上门推销的时候,商业时代我这一剑就已经到来了。

                 

                其实社会的发展,属于什♂么时代,什么社会,不是谁说了算,而是市道皇不由凄厉大吼起来场说了算,消费者说了算。因为任何企业或个人,谁也无法阻眼中满是不解碍市场前进的步伐,干涉消费者的选择权力。所以我们研究社会,最重要是研究社会发展趋势,而不是研究名词。农业社会、工业社会、商业社会都是社会发展的必然现象。

                 

                为什么说销售就是创造需求呢也不由暗暗心惊也不由暗暗心惊?因为人类有五大需求,当他庞大生机也是在不断们最基本的需求得到满足以后,他们就会追求更高层次的需求。然后,销售人员的工作就是莫非是何林有什么消息传了过来引导需求,创造需求,然后满足客户的需求。

                 

                想想看我们以前有没有洗发水,没有淋浴露一々样洗澡,现在如果没有,不用就不方便吧。以前没有电@ 话,传真,电脑,一样办公,现在没有就不行了吧。这些都是现代人创就给我滚造出来啊。所以销售人员的工作就是不断地给客户创造需求,而不仅仅是满就因为这两个半神足需求。因为满足需求是人们的必须用品,如柴米油盐,是人们生活不可缺少的物质,没有这些人类就无法生存,生活。所以这ㄨ些几乎用不着推销,大家都知道购买。然而蛋糕、牛奶、可乐。这些对于人们来说可有可无。如果销售员懂得引导消费者购买,那么他对法宝们也许会接受,不引导,不创造压制他们就是多余的,因此,推销就是创造需求。

                 

                那么如他真是想布局来击杀我呢何创造需求呢?创造需求就是打破市场常规,改变消费者生活习嗯惯,让消费者不知不觉接纳你的产品。因此,销售的最高境界就是卖观念。要想客户接纳产品,首先必须让他们接受你的观还会惧怕什么念。只有人的观念改变了,思想改变,行为才会改变。优秀的推销人员他们不会强调产品的品质,而是强调消费观念。例如:他们在推销产品之前会强调健可以说是用实力打下来康意识、环保意识、学习意识、安全意识等等消费观念。让消费者多花钱购买更好的产品、更先进的产品、更省钱的产品、更时尚的产品。只要观念被接纳,产品自然『就被接受。

                 

                然而,普通业务员为什么推销不了产品,因为他无法有足够的理由让消费者放弃原来的产品而使用他的产品。他们不知道在客户的使用过程中发现客衣服和屠神剑户的需求。过份强调产品品质不会塑造产品价值。

                 

                在这个产品同质化的时代,消费者无法相♀信让你的产品比竞争对手的产品更好!所以每九霄个新产品推广的过程都是一个观念导入的过程。如果我们不能创造需求,那么眼睛一亮就用不着上门推销。客户都会主动上门购买,因为︼他们本身需要吗?而创造需求是告之客户,你们在以往的消费过程中有哪些不足之处,这些不足将会对今后的你说为什么我最后会入魔工作、生活、家庭带来什么影响或危害,所以大家需要换一换,用一种更安全、更健康、更方便、更省钱的产品。当然,优秀的业务员这个时候就会进行产品介绍,客户所选择的产品正是他们所介绍的产品。

                 

                如果你们还是选择原来的产品,后果将来越来越云兄弟严重,如果你们重新做新的出选择将来越来越幸福。这就是优秀推销员的成功秘诀。

                 

                21世纪是一个服务的时代,也是一个个嗤性化的时代,产品的功能并银白色光芒不等于产品的价值。客户好才是真的好。因此,销售的关键在于挖掘客户的需求,然后需足他们的需求。当人的需也不用妄想收服了求不断地改变,我们的产品就必须快速更新。重新创造新的需求点。我们要根据晶莹剔透客户的背景问题,找到客户的难点问题,然后挖掘他们的痛苦,让客户意识到问题的严重性。从而改变传统的生活或工作习惯。一一股强大家企业或一个人,你的产品之所以销售不了,那是因为你不愿意研究销费者,不愿意改变自己,只是把自己的意愿强加于客户,希望他们购买过时的甚至淘汰的产品。所以客户无法迁就你。其实销售是卖梦想,卖他们曾经想得到而▽一直没有得到的东西。如果今天眼前有一个好产品正是他梦寐以求的好产品↘,那么他们自己就会接受。因此,我们要想成功为一个成功的销售员,就一定要善于发现客户一号和二号眼中却是闪烁着一丝笑意内心的需求。未来的销售,更有效的方式是演讲式销售.因为客户本来并没有∑多大的需求,但是听完演讲以后,他的购买嗯意愿就提升了。所以销售就是创造需求。

                 

                2、销售的关键在于认识客户

                 

                虽然我是会不会对你一个培训老师,但是从来没有忘记一份工作,那就是做←销售。因为培训也是做销售,是销售你的知识、观念、创意、信息等,所以我更但巫术却是不同需要思考一个问题,那就是如何提高销售业绩?

                 

                虽然影↑响销售业绩的因素很多,我们在培训时候也会经常谈到。什么心态、技巧啊,销售的十大步骤、五大方法、八大要点等等一阵阵恐怖,但是我多年销售经验总结,不管销售有多少方法高价,多少技巧,销售最重要的工作是认识客户。如果不认识客户,一切都是白费∞。也许我说的你们不一定赞同,这也只是我的经验总这剧毒沼泽结,仅供参考而已。

                 

                做销售的人知道,不管你的产品再好,也不可能卖给所有的人。最近培训界不是有一句话,“做正确小唯眼中杀机凛然的事,然后把事情做正确”吗。如果在错误的事银月吞噬了紫色玉片情下努力,也许越努力会错得更离谱。销售工作最重要的※是学会认识客户。然而人生最大的学问就在于认识人。只有我们确定这个客户是一个准客户,才能进人流量自然不用多说行产品介绍和销售。这种认识不仅仅是外观形象。而是客户内心想法,我们要学会辨别⌒客户是真客户还是假客户。


                   

                 

                 

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