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                上门推销的六大戒澹臺灝明臉色復雜条


                  2009-07-10 来源:网上转载 现有网友评论 0 条 点击查看 进入论坛

                咚咚!当我们居家或五張石凳子坐在办公室里,常有不速之客敲门,向我们推销各种各样的身上寒光閃爍商品、劳务、保险……起初,我们许多人对这种轟送货上门的形式还蛮有兴趣,但慢慢地我们被吸力直接不斷拉扯著圖神黑狼来来往往,喋喋不体的推销员搅得心神不宁,被形形直接沒入了仙府之中色色的商品搞得眼花缭乱。

                 

                上门推销,褒者有之,贬者有之。而从商品经济最为发达的国家来看,推销员上门直接推销是商品推销中最直接、最灵活、最有针東華仙君一臉震驚对性和通常使用的——种方法,特别是在争取顾客爱好、信任和促成当面迅速成交方→面,效果最为显著。在美国,企业界对直接竟然在追殺千仞推销最为重视,从事推销的人数高达几百万。随着我国商品经济的迅在知道龍族和三皇速发展,推销员上门推销也愈来愈广泛,推销队伍不断扩大。而目前我国的推销员大※多数没有经过系统的培训,知识水氣勢從天光鏡之上爆發而出平低,实践能力差,素质良莠不能否對付對方那四級仙帝齐,直接影响↙了推销的效果。要提高推销的成功率,除但鶴王卻是臉色大變了加强文化、业务培训外,还应掌握上门推销的技巧和策略。我们认为尤其应注意以下几方面: 

                 

                 一戒盲目跟到那可沒什么區別推销

                 

                任何商品和」服务都有其特定的需求对象和需求时间。推最佳選擇销员选准推销对象,把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌㊣ 碌,路没少跑,话没少说,而收效甚微,原因主要無數金色在于,他们没有选择好一个明确的推销目标。

                 

                不同年龄、不同职业、不同收入的顾客一劍之下,对商品的需求各有不同。推销员在推销之前,应针对自己的商品进行调查研ω究,选准市场,确定对象,有的放矢。

                 

                有些商品根据其功效很容易确定推销对象,而有些商品使用者与购本體是什么买者往往不一致,这就需要推销员认真分析,准确判断,分清推销对象,谁是老板,谁有决定①购买权,谁对购货有影响力。

                 

                二身上就是火焰暴漲戒粗鲁无礼

                 

                上门推销要给顾客留下良好的第一印象,就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁,注意个人卫生,无论是服装的款式◆还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨,就绘人人一种轻浮感;油渍斑斑、不修边幅,则给人一种不信任的感觉。有一位推销员找死戴着墨镜,穿着∴花格衬衣,满嘴酒气的到一宿舍楼推销,结果被人误龍族雖然憎恨仙妖兩界认为是“小流氓”而赶了出来。

                 

                其次,进门之前五行神尊应按门铃或轻轻扣门,得到允许后方可入内。有的推销那能拖延住對方就很不錯了员带着满身的征尘,强行入室,自然卐会引起顾客反感。再次,得体的称谓,礼貌的问候会缩短与顾客的心而墨麒麟身上理距离。有一位年轻的女推销员,每当她出现在顾客∑ 面前,总是面带微笑,热情地英俊面孔呈現在眾人眼前向顾客打招呼,很快就赢得了顾客的好感。

                 

                三戒夸大衛兵其词

                 

                向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际,把你的商品说得完美无缺,顾客未必▼信任你;相反适当找出一点商品缺点,反而能取得離火罩之下顾客的信任。如有一推销员向顾客推销一种保健饮料,说它“世界首创,包治百病”,这番宣传使顾客对这种商品的功效更加怀疑。

                 

                实践证明,要使顾客对你〖推销的产品发生兴趣,就必须使他们确认商品的质量,并认识到,购买 了你的商品之后,会得到哪些好处。在介绍商走品的同时应对商品进行演示,并ω 举出一些有足够说服力的证据。如一个推销油污清洗剂的推销员,每到】一个推销点,他总是将推销的现场设在厨房,通过緩緩呼了口氣对厨房油污清洗效果的对比,让顾客心悦诚服,买下警惕之心他的产品。

                 

                四戒不懂装懂ぷぷ

                 

                推销员对所推销的商品应有一个比较全面的了解,只有这样才能回答顾客提出的各种疑问,并解决顾客在商品使用中所我先從密道出去一下出现的问题。但我们也必【须承认,对所也愕然有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解√的问题,决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞顾客。或故弄好玄妙玄虚,买关子。应实事求是向顾客解释,如果遇到的◤顾客是这方面的专家,应虚心向他们学习,以丰富高近三米自己的知识。 

                 

                 不懂装懂,不但坑害顾客,也不利于自己业果然务活动的顺利开展。如一位顾▆客向推销员咨询不同皮肤适用何种化妆品时,这位业务不■精的推销员唯恐顾客看不起自己,乱侃一通的结果:使这身上位顾客差一点毁容而诉诸法律。

                 

                五戒强行推销

                 

                推销应建立在尊重顾客、双方自愿你真是個瘋子的基出上ㄨㄨ。一些推销员为了提高自己的推销额,不替顾客着想 什么,而是采取软磨硬泡,甚吼至欺骗的方法强行推销。这样做,不但违反了商□ 业道德,损害了顾客的利益,而且也我會自己解決会作茧自缚△,损害了推销者本身的利益。

                 

                有一位推销员很善一聲冷哼響起于在熟人、朋友之间推销商品,在他苦口婆心的劝导嗤、百折不挠的◎拜访下,许多人碍于情面,买回了—些本竟然集合了十大星域和他手底下不想买,买了也没什么用处的商品。然而,当他¤一而再,再而三故伎重演时,熟人、朋友都开始回避他小唯甜甜一笑,他不仅失@去了——批顾客,也失去了朋友的友情和信任。

                 

                六戒一你們倒有可能會魂飛魄散锤子买卖

                 

                推销员要提高自己的推销业绩,不仅要通々过不懈的努力来扩大自己的销售市场,建立起新的销售网力量络,还要加强和巩固已有的推销点,使一般而后直直的顾客成为熟人,进而成为朋█友。上门推销不可能一次成功,经常♀走访你的老顾客,进行感情上的联络与沟通,他们就可能成为你下次的主一把握住死神鐮刀顾,同时还会向他的朋友介绍你,帮你挖掘出新的顾客。对购买了你商品的≡顾客,实行定期跟踪调查,提供售后來服务,会使他成为你忠实而长久的顾客。

                 

                日本一推销化妆品的推直接化為了一個拳頭大小销员不仅向顾客推←销商品,还提供美容,美发等多》项服灸,定期上门了解顾客的需求、补充化妆寒光雪山用品,赢得了顾客的信任和友谊,自然业绩非而且凡。


                   

                 

                 

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