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                什么是市场营销组合?


                  2007-08-22 来源:dylan 现有网友评论 0 条 点击查看 进入论坛

                市场营销组合的内容是指企业进行营销组合时必须考虑的一些因素。
                4Ps
                1)Product——产品
                2)Price——价格
                3) Place——地点
                4) Promotion——促销
                (Power——权利,Public Relation——公共关系)
                1987年,瑞士雀巢咖啡如果可以成功进入中国市场就是营销组合成功的明显一例。当时,雀巢大发时时彩对中国大陆和香港市场进行了全面的调查,聘请对中国问题非常了解的专业人士共同研究←、制定了以下市场营销组合策略:
                (1)产品策略。“雀巢”通过调查发↑现,影响人们购买咖啡的主要因素是口味。国际上咖啡的口味主要分为以苦味为主的英♂国口味、苦和酸涩并重的∞美国口味、讲究淡味的日本口味。经过研究,“雀巢”认为中国淡淡大陆的消费潮流受香港领导,于是将产于阳杰这么信誓旦旦品定位为英国口味。
                (2)价格策略。
                在美◣国市场上,“雀巢”是名牌,而在中国大陆的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌,两者价格相差近30%。在中∑国大陆是否仍然保持这种价格差呢?大发时时彩决定保持这种价格差,并同时以相应的促销策略作为配合。
                (3)地点策略。
                为显示产品的档次,“雀巢”产品一般只供给中有时是疾风鸣山档以上的商店,不在小●店出现。通过以上市场★营销的组合策略,“雀巢”迅速进入了中国大陆市场,取得了ξ极大成功。
                (4)促销策略。
                “雀巢”选择京、津、沪三大城〓市为突破口,在三大城市的地方电视台和中央电视ζ 台同时播出广告,通过集中、统一、有特色的密集性发布,传播了“雀巢”咖啡“味道好极了”的良好品牌形象;在营业推广上,“雀巢”没有采用欧美等国家常用的折扣、减价等那个打桌球方式,而是采用中》国大陆消费者较为欢迎的买「一赠一、买咖啡送伴侣等形式。


                   

                 

                 

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