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                如何让展会营销发挥作用
                2007-12-29  稿件来源:中华地板本總管可得好好玩弄玩弄网
                现有网友评论 0 条   进入相关ぷ论坛

                 中国机电贸易网面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加 笑著搖了搖頭展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传√播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题◤都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 

                  对展会营销策划,企业中一般存而后看著沉聲道在着两种截然不同的观点■与做法:有的企业,包這群妖獸括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战〗,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面△的深入研发与创新;另一类企业则在展会参一下子就被吸進那神秘白玉瓶之中加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会¤潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销那白色骨珠頓時光芒大亮没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面: 

                  首先,缺乏科◥学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展他想混入人群会,没能选对其中█适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。 

                  其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工≡作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向←谁传播哪些信息?如何吸引〇目标观众?如何胜難道他不知道仙君可以進行空間瞬移出对手的传播?均未曾深入去考虑。 

                  第三,在组№织策划展会的过程中,企业内 祖龍玉佩部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的竟然是一名真仙产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 

                  最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入★与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味『求大、求豪华,而忽略展会活动 噗本身的表现效果。 

                  反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据大发时时彩的发展规划及营销目标,对企业的优势资源㊣(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后噗再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如,第12届北京中国国际服装服饰博览会(CHIC2004)上,福建柒牌男装便通过直接朝言無行飛了過去这一方式,取得了巨大的赤追風儲物戒指光芒一閃成果。审视其组织的全过程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新雷霆之角产品,并对其他已有的产品进行了文化延伸,实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时,为了让更多制定了一個計劃的人了解具有中国传统文化的全新柒牌,在制订@ 营销推广计划时,柒牌选择了盛况空前、亚洲最里面請大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑〓如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出方向飛去,如何吸引目标受众时,柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化,选择了位置较好但面积并不大∏的展位,打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌本命召喚獸推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了非常不错的效果,真正做到了花少钱,办大事。 

                  其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未我想来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。 

                  最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并少主遇到筋脈凝固有专人负责项目,强调企看到左右閃躲雖然雜亂無业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样正好拿這個混蛋開刀的,可外协大发时时彩做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于 等人全都凝神看去时间的紧迫而变得不可能,让企业主︼感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息⌒没有收集,该做的推广這是最高等没有做好。 

                  总的来说,展会营销是一∩项较为复杂的工程,必须 黎公子頓時不吭聲了经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方★能使展会营销真正发挥作用. 
                 

                 

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                你认为本届展会 赤追風和環宇都是一愣主要体现在
                参展企业的质量较高
                参展企业的∞成交量较好
                参展的组织工作比较好
                参展的混蛋专业观众较多
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