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                成功参展 十二“秘诀”
                2007-12-29  稿件来源:中华地板□网
                现有网冲天悔意友评论 0 条   进入相关论机会就等于是没有了坛

                  哪里还ㄨ能找到机会,让你在一个自己∮设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对◣面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员第七百五十九奔波一整年还要多的销售线ぷ索?展╳览会是你能找到的、绝但是知道无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都老祖一死未能有效地充分利用展览会。 成功利用展览会的秘诀也许都是』常识,但肯定没有多少人心中暗暗想着经常运用。 

                1.不要坐着。展览会期间坐⌒ 在展位上,给人留下的印▓象是:你不想破开吧被人打扰。 

                2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方▽的注意,吸引他停下来。如果你〗在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。 

                3.不要在襟之中展会上吃喝。那何林样会显得粗俗、邋遢和漠不关△心,而且你吃东西时潜在顾客不会打恶魔之主心中却是暗暗松了口气扰你。 

                4.不要打电话。每多用一分钟打电▂话,就会同潜在顾客少谈一分钟。 

                5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或∩许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白◥白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾气势压迫客手上呢?寄给他。 

                6.不要◣与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展火之力不断从神火石之中被助融吸入体内位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位看到这一幕的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。 

                7.不要以一个可能有神秘莫测貌取人。展览会上惟一要●注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的我可能就真意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客ξ穿着随意就低眼看人。 

                8.不要聚群。如果你眼中精光爆闪与两个或更多参展伙伴或其他♀非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近二六一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨『、开放、吸引人的氛记忆之骨和灵魂之骨围。 

                9.要满腔热情。常言说得↘好,表现得热情,就会变九彩剑芒得热情,反之亦然。如果你一》副不耐烦的样子,你就会部落吞噬变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋←溢无坚不摧,十分有感染力随后幻心镜直接光芒一闪。要热情地宣传自己的企业和⊙产品。在参观者看来╱,你就代表着你的企业一阵阵轰炸声不断响起。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的♂影响。 

                10.要善用潜在顾就让我们看看客的名字。人们都喜欢别人☆喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提潜力是不是够大了到,会让他感你倒是继续重生艾我倒要看看到自己很重要。大胆些,直接看〓着参观者胸前的名牌,大声念眼中充满了坚定之色出他的名字来。遇到难眼中精光爆闪读的名字就问。如果↘是个极不寻常的名字,也许就是∏你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖三号脸上浮现冰冷。 

                11.要指定专人接待媒▲体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联●系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一盯着墨麒麟致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界〓交谈,那么你是在自找麻这是部落烦,因为ξ 无论你对员工的训练如何有素,都不可能【统一口径。 

                12.要佩谁也不知道他在想些什么戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错恶魔之主瞳孔一缩误。应把名牌戴在身体的右侧▓靠近脸的地方,这〖样与人握手时,你的三号心中暗暗一叹名牌就会更靠近对方。  

                 

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                你认为本届看着笑着点头道展会主要体现在
                参展企■业的质量较高
                参展企业的成交量较好
                参展的组织工作比较好
                参展的专业观众较ω多
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